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继1月11日山姆上海门店加量开售正品平价1499元飞天茅台之后，1月13日，该活动在北京亦庄、石景山门店也正式启动，场面十分热闹。春节前夕，高端白酒炙手可热， 按照官方价1499元进行售卖的正品飞天茅台，受到消费者追捧也在情理之中。

正品1499飞天普茅加售 北京山姆会员热情高涨

"我一大早就开车从望京过来了！"排在队伍前列的王先生说道。1月13日一大早，北京石景山门店外就排满了长长的队伍，很多人因为担心现场买的人太多抢不到，所以早早就来到了店门口排队。由于今天天气挺冷，山姆店员还贴心准备了热茶给排队的会员们，在现场进行发放。在做足了准备工作后，8点发售活动一开门，会员们就有序排队入场选购。

同上海一样，本次在北京山姆也是普通会员可购一瓶，卓越会员则为两瓶。现场早有预案，店员在等候区一一引导和核实会员身份，随后即发放提取茅台的数量和号码牌。因此，即便活动期间现场人流量非常大，队伍却非常整齐。排队、取号、缴费、取货……一气呵成，由于购买环节都足够透明，现场排队的会员并不急躁，秩序井然，买到茅台的会员们兴高采烈。

近年来，白酒市场一直处于"淡季不淡"状态，更何况在春节这样的传统佳节期间，高端白酒市场更是火爆。几天前的上海山姆门店，近万瓶正品平价茅台在开售当天就全部卖完，很多会员闻讯而来采购年节酒水，除了本次加售的飞天普茅之外，也进一步刺激了店内个性化茅台的销售。据悉，山姆是茅台商品型号最为齐全的大型会员制商超之一，常年为会员提供了大量不同规格、版本和纪念意义的个性化茅台，比如市场上极少见的珍藏版、限量版、陈年茅台等，去山姆买茅台已经形成了广大山姆会员的消费习惯。

除了已经开展活动的上海、北京这两个超一线大城市，春节前，山姆还将陆续在深圳、广州、珠海等多地向山姆会员投放1499元飞天茅台，持续满足更多会员的新年好酒需求。

成熟会员制商超 茅台渠道扁平化的新选择

茅台因其工艺独特、口味醇香、极具保值增值性而成为我国酱香白酒品牌的领导者。家宴、应酬不断的春节期间，飞天茅台作为硬通货，供需差额进一步加大。一位熟悉茅台酒业务的相关人士透露，由于茅台产量有限，市面上流通的飞天普茅也相对稀缺，有些消费者在这个春节甚至愿花两千余元采购茅台，其走俏程度可见一斑。然而，价格不便宜，辨别真伪更为重要。"山姆从授权经销商处采购的正品茅台，从酒厂到山姆门店的每一个节点都全程可追溯。"山姆工作人员向购买茅台的消费者介绍道。正品茅台每一瓶酒瓶上都有物流码，可以在茅台官网查到来源。

今年以来，渠道改革成为茅台销售工作的重中之重，特别是渠道的扁平化。如何让更多普通消费者喝到高品质白酒，是茅台现阶段亟待解决的问题。山姆进入中国24年，凭借其对中国会员的深入了解及280多万会员的成熟运营管理经验，确保做到将茅台输送给真正有需要的会员手中。如何为会员提供更优质的商品和服务，最大化创造价值，是山姆一直以来做事情的方向。20多年来，山姆一直遵守茅台官方指导价，53度飞天普茅目前价格为1499元，不屯货，不惜售。即使是货源非常紧缺时期，宁可不卖，也不更换采购方式和价格，坚持只与茅台直供或者官方授权经销商合作，不涨一分钱。

正是因为其本身会员制的定位——山姆会员所代表的城市中产生活方式，从会员需求出发，是山姆做透零售市场的根本，这恰恰与茅台这样的品质商品消费场景产生了契合。而了解会员需求，保证正品优价，也正符合贵州茅台一直所倡导的"把酒卖给真正喝酒的消费者"理念。而这也是山姆24年来从未收过一例茅台酒投诉的原因之一。

在会员制的保驾护航下，从源头为茅台筛选出真实消费人群，让商品流向了真正需要茅台的人。临近过年，筹备年货的氛围越来越浓。有些人来山姆原本只是为了采购年货，然后顺便买了瓶茅台；也有一些人在茅台提货之后，也顺道买了一些日常用品和年货。除茅台外，车厘子也是山姆另一个"明星商品"。续卡及卓越会员都能以298元的价格买到10斤装的JJ级智利车厘子，不论外面市场价格如何波动，年前去山姆买比市场价格还划算的高品质年货，已经成为很多家庭的固定习惯。

其实，在山姆会员看来，以1499元的价格，购买53度500毫升的飞天茅台本就不是一件稀罕事。山姆一直倡导高品质的会员制，所吸引的会员本就是高端品牌的真正消费群体，加上成熟的线下运营经验，很好地形成了一个连接高端品牌和高端群体的平台。山姆之所以能在年前做茅台的加量供应，说明了市场已逐步意识到该平台的商业价值。一方面，山姆通过茅台这个爆品好货，在提升门店销售、聚拢人气等方面，很好地拉动了节前市场；另一方面，对茅台来说，通过山姆圈定的众多高端会员，也轻易找到了真正需要和消费茅台的目标人群。此次正品1499元茅台在上海与北京门店的有序热销，就是合作双赢的一个强有力的证明。

未来，对于高端消费品牌而言，与有着成熟运营经验的会员制大型商超合作，或许是当下最合适，也是最高效稳妥的方式之一。