香烟网

肖竹青，武汉京魁科技有限公司董事长，北京大学新闻传播学院广告系研究生班客座讲师，青岛理工大学客座讲师，山东理工大学EMBA创业导师。中国新闻社中新经纬研究院研究员。中国经营报专家顾问团成员。

曾经担任杭州娃哈哈集团首任策划总监，曾经担任酒鬼酒股份/东湖高新/海南椰岛/汇源果汁/香港京都念慈庵等知名企业营销团队领导人。

“

本栏目是肖竹青于糖酒快讯开设的酒业微观点集合。作为营销专家，肖竹青的行业地位不言而喻。在营销界深耕的经历，赋予他看酒业独特而专注的视角。关注他的声音，就是在用品牌和营销的角度贴近行业动向。为此，糖酒快讯汇集了他的观察内容，分享他对酒业的深刻理解。

”

1.解读茅台巽风元宇宙

茅台联合网易进军元宇宙本质上是面向客户、开发者、用户等各方，以“共创、共享、共治、共荣”为理念，共同打造一个极致沉浸体验、丰富内容生态、超时空社交体系、虚实交互经济系统的繁荣元宇宙虚拟世界。

从元宇宙的概念来看，元宇宙本质上不仅仅是对现实世界的虚拟化、数字化过程，更是对内容生产、经济系统、用户体验和用户粘性以及实体世界内容等进行大量改造和链接。

经过长时间的筹备，茅台等酒企加码元宇宙赛道已是大势所趋。随着移动互联网红利开始消退，元宇宙作为虚拟世界和现实世界融合的载体，蕴含着社交、旅游、游戏、办公等场景变革的巨大机遇。

巽风数字世界将依托网易强大的虚拟现实研发技术基础，应用互动体验引擎、数字孪生等核心技术，以“茅酒之源”作为原点，将其一草一木、一景一物映射到虚拟世界当中，深度还原茅台酿造环境、挖掘茅台历史文化和工艺工法，致力搭建一个创新、开放、和谐的数字家园，打造属于茅台和用户的“平行世界”。

对于“元宇宙+酒”的活动模式，不但可以大大提高用户参与度和运营效率，并可以获得更有价值的用户流量或线索。元宇宙的使用可以使参与者的触角更广，并且可能更深入地体验，从而带来更高的参与度和更积极的活动结果，让品牌互动更有科技感和沉浸体验愉悦感。

随着元宇宙的虚拟技术正在不断升级，也给到酒水品牌升级体验的全新选择。在茅台巺风世界互动空间可以感受无缝插入的与酿酒情节相关联的视频动画，3D制作精美，气势磅礴，迅速让用户对茅台酒的风格和工艺能有真实的立体体验认知，在茅台巽风互动场景的情节中看清茅台酒的每个生产细节。

元宇宙既可以将物理世界完美复刻在数字世界里，又可以创造充满想象力的虚拟世界，虚拟与现实的边界变得模糊。在茅台巽风世界里，用户可以共创元宇宙世界，在物理世界与数字世界之间随心切换，实现个人的价值感和归属感。

2、2023中国酒业九大趋势

1）2023中国酒业强分化趋势明显，强者恒强，弱者更弱。

受到经销商库存压力较高影响，上半年酒业市场仍以消化渠道社会库存为主，随着受疫情影响的生活秩序恢复、经济回暖、隐形失业率下降，市场预期好转等因素影响，下半年中秋节后，有望成为酒业重回正轨道发展的时间节点。

2）理性消费趋势下，光瓶酒市场持续扩容。

泸州老窖黑盖，绿脖西凤，老玻汾，光良等光瓶装好酒以物美价廉的优势会迅速放量成为行业增量热点。名酒厂发力光瓶酒迎合了消费者理性消费大趋势。

3）市场份额进一步向中国四大名酒和八大名酒强势品牌集中。

今年酒企业绩分化将更加明显，茅台五粮液泸州老窖高端酒业绩双位数增长确定性仍高，次高端及区域龙头企业考验核心根据地市场深耕能力，二线品牌和区域酒厂市场份额分化将进一步加剧，三四线酒企或将边缘化。

4）中国酱香酒进入巨头博弈2.0时代。

酱香酒市场将博弈巨头背后的私域流量，将比拼巨头背后与资本市场对接的能力，比拼传播品牌的高度和建设全国酱香酒品牌良好口碑的耐心，需要比拼建设酱香酒完整产业链供应链的资金投入规模，更需要比拼建设全国客户服务和消费者服务体系与人才团队的配置资源，酱香酒赛道会成为大佬和寡头的天下。老百姓喝的起的200～400元/瓶的平价酱香酒市场容量巨大。

5）酒业并购重组和上市充满预期。

习酒、郎酒、国台、珍酒，酒仙网，名品世家等企业有望冲击上市。酒业上市公司为了全国化会依托资本市场融资能力，对区域酒厂进行并购重组。从投资角度看，酱香酒规模企业希望很大。

6）跨界合作，圈层营销/直播带货/个性化产品订制营销成为新常态。

7）传统酒企会减少传统电视媒体等广告投入，会大规模开展基于精准大数据挖掘的高净值人群圈层互动和个性化文化IP事件打造,精准巩固核心消费人群心智资源占位成为各大酒厂发力的方向。

8）中国酒业人才争夺战更加激烈。

9）茅台全渠道体系都必须卖茅台家族产品将提升渠道陈列和生动化展示成本，多年来房地产价格暴涨和房租暴涨会倒逼终端店客户转嫁陈列费和促销费给各品牌厂家，缺乏现金费用支付能力和高流动性的白酒品牌会边缘化。

‍‍